“La inversión publicitaria online tuvo un crecimiento del 31% superando los 8 mil millones de pesos, 5 de cada 10 empresas realizan acciones de marketing vía online, de acuerdo a la Asociación Mexicana de internet.”
Este es el tema diario que las empresas tenemos en nuestra orden del día, “la promoción”, acción fundamental de las Relaciones Públicas.
Inicio con una frase de Seth Godin que dice: La cuestión no es si es posible. Hoy la pregunta clave es ¿Te decidirás a Hacerlo?. ”
Promoción es de acuerdo al portal www.marketingintensivo.com “un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece…”
La promoción, se ha convertido en los últimos años en el objetivo principal de cualquier empresa en el mundo.
Ya sea online, impresos (periódico, revistas especialidades, directorios, etc.), radio, televisión o bien creando departamentos especializados en la empresa.
Del concepto mencionado previamente, tomo 3 razones y adiciono 1:
1.- Informar.- Hay que hacer que nuestro público meta se entere de nuestro producto y sus beneficios.
2.- Persuadir.- Tenemos que conseguir con razones y argumentos que nuestro público objetivo se interese por nuestro producto, sutilmente.
3.- Recordarle a nuestro público objetivo.- Hay que traer a la memoria de nuestros probables clientes, nuestro producto, ya sea a través de publicaciones en medios impresos, electrónicos, haciendo presencia en ferias y exposiciones para que lo retengan en la memoria.
4.- Adiciono Incrementar las ventas (Y muy importante).- Es un punto neurálgico, ya que requiere una planeación para llegar a aumentar las ventas, ya sea a través de estímulos que alienten a los actuales clientes a que nos compren mas y los clientes potenciales, a que nos empiecen a comprar.
Siempre promocionándonos en los medios adecuados para nuestro producto, donde se encuentre nuestro público objetivo, con técnicas especializadas.
Caso real: En un cuso, hace 2 semanas una persona me preguntaba, por que no la empresa que represento se anunciaba en un espectacular en la calle, mi respuesta fué “que nuestro público no es el transeunte, el ciudadano, es el proveedor y la industria” y tenemos que promocionarnos en los “medios” donde se encuentre nuestro público (ferias, foros, eventos industriales, online, por ejemplo).
¿Cuando vas a empezar a promocionar tu empresa?